Бизнес-войны / 27.02.2024 / 1020
"Продолжительность взаимоотношений — не показатель их перспективности."
Большие обороты не всегда к прибыли. Зачастую даже напротив — к убыткам. Запыхались ребята, сбилась у них дыхалка от объема амбиций, задач и проблем. Короче говоря, под конец года наметился «кассовый разрыв». В пятьдесят миллионов рублей.
Рабочие ропщут, поставщики грозят заморозкой поставок, а заказчики — штрафами за срыв сроков.
— Блин, придется в банк идти — денег занимать, — говорит Миша на планёрке.
— Зачем в банк? Там проценты драконовские, давай лучше у моего бати займем, — отвечает Петя.
— А отец твой поможет?..
— Ну, а куда он денется?..
Петин отец и правда помог. Денег занял на человеческих условиях. Миша выдохнул. Дела как-то налаживаться стали. Но потом приключилась другая напасть — компаньон в аварию угодил. Выжил, но в больничке пришлось полежать изрядно.
Миша тем временем пашет за двоих. То есть договаривается с Петиными подрядчиками и поставщиками. Один такой и нарисовался вечером пятницы на пороге Мишиного кабинета. Причём пришел не с пустыми руками. А с хорошим толстым конвертом.
— Это что такое? — удивляется Миша.
— Ну как же… Как обычно… Я понимаю, что Пётр Саныч сейчас в больнице в тяжелом состоянии. Но я-то о своих обязательствах помню — тут ровно 30% с того, что ваша контора нам перевела…
Мише потребовалось несколько часов, чтобы переварить услышанное. Оказывается, его друг юности, с которым они вместе бизнес начинали, с которым столько всего пережили, брал откаты. Причём нормально так брал. До трети с проекта.
Путём нехитрых логических умозаключений и опроса других подрядчиков и поставщиков Миша приходит к очевидному выводу. Петя не только деньги воровал буквально с каждой сделки. Петя из уворованного из их совместного бизнеса этому же самому бизнесу ещё и занимал. Под проценты…
Эту поучительную историю я рассказываю, когда мне предлагают выступить в качестве Консильери для всех собственников:
— У нас такая проблема по бизнесу и я бы хотел, чтобы мы вместе с партнерами с вами это обсудили…
— А почему вы думаете, что ваша текущая проблема не выгодна партнёру?
— Да вы что! Да мы же с ним в одном дворе росли, за одной партой с первого класса…
Все эти заверения в честности партнёра я выслушиваю с определенным скепсисом. В моей практике были случаи, когда и жёны уводили бизнесы у своих мужей. Причём делали это не в одиночку, а по предварительному сговору с теми самыми партнерами-друзьями. Что только подтверждает старую китайскую поговорку:
— Спать на одной подушке — ещё не значит видеть одни и те же сны…
И нет-нет, конкретно у вас может быть самый распрекрасный и честный бизнес-партнер на свете. Но заранее знать наверняка этого нельзя. А продолжительность взаимоотношений — не показатель их перспективности. Так как чем дольше люди вместе, тем больше накапливается взаимных обид, которые порой выливаются в долгие и утомительные бизнес-конфликты. А в конфликте Консильери может помогать только одному участнику…
Работаем мы только индивидуально, только с Вами и исключительно в Ваших интересах. А консультировать группу собственников никогда не получится. Никогда. Увы.
И информационное превосходство достигается тем, что раскрываются глаза на то, что делают и что думают делать ближайшие соратники, партнёры и контрагенты…
Free text. Sign up to read more articles.
В тему:
Портрет от Consigliere
Зачем охраннику часы как у клиента?
Дистанция опасности
Чужой против клана
Секта против клана
Провокация на живца
Бизнес-войны: от чего пляшем?
Рынок угроз
Элементарная техника эмоционального манипулирования
Своё главное научное открытие Даниэль Канеман сделал в семь лет. Его родители были евреями. Когда началась Вторая Мировая, они жили во Франции и оказались в гетто…
Однажды Канеман пошёл играть со своим другом не из гетто. Мальчишки увлеклись и забыли про время — Канеман пропустил комендантский час.
Дворами и переулками он добирался до гетто. Свой свитер со звездой Давида мальчик вывернул наизнанку, чтобы фашисты не распознали в нём еврея. Однако как назло ему попался эсэсовец. Канеман старался идти быстрее и не смотреть в глаза немцу. Тот же напротив внимательно следил за ребёнком.
— Подойди ко мне, — подозвал эсэсовец.
Вопрос: купил бы Цукерберг инстаграм и вотсап за миллиарды долларов, если бы те не представляли для него угрозы? Ответ: маловероятно. Сейчас циркулируют документы, из которых видно — Марк воспринимал новые соцсети как угрозу для собственной компании. Именно поэтому и сел с ними за стол переговоров.
Read more...Главы из книги "Библия безопасности. Безопасность и телохранительство. Основы и заблуждения"
Read more...Чем скучнее и страшнее работа, тем сильнее на ней ценится хохма. Шутка. Анекдот. У кого есть в друзьях мент, фсбшник или врач, тот знает — один и тот же набор профессиональных анекдотов они будут рассказывать всю свою жизнь. Потому что в их серой и опасной работе яркое и веселое событие — это редкость. А хочется, чтобы случались они почаще. Поэтому ценятся в этих узких профессиональных сообществах люди с выдумкой — хохмачи, проще говоря. Организаторы хохота. В одном уездном городе был такой специалист. Звали его Рома.
Read more...Monthly Subscription
By making payment,
you agree to our terms and conditions
Bank cards
Cost: 71.00 EUR
Рублями: 7111 RUB
Annual Subscription
By making payment,
you agree to our terms and conditions
Bank cards
Cost: 243.00 EUR
Рублями: 24333 RUB
Магазин