Loading...

Бизнес-войны / 05.08.2021 / 3967

Кое-что о корпоративной разведке…

Nikolay Mokhov, author from the Dark Side of Business

В первые недели бизнеса я избегал драк за клиентов. Мне казалось, что лучшие заказчики — это те, которые ещё ни с кем не работают. И вообще качество должно говорить само за себя, все увидят какие мы классные и будут у нас отовариваться… Жил в мире иллюзий. Недолго. Кушать очень сильно захотелось, поэтому выпал я из него за считанные месяцы.

Через три года у моего коммерческого директора висели списки на стене. В каждом списке клиенты наших конкурентов. Отдельное наслаждение — вычеркнуть очередное название. Это означало, что клиент перешёл к нам.

Если вы строите бизнес, а не страдаете самозанятостью, то корпоративная разведка — это необходимость, а не блажь.

Бились мы жестоко. Причём, когда нас спрашивали:

— А что вы думаете о (следовало название врага)?

Мы отзывались:

— Хорошие ребята. Но было бы некорректно как-то комментировать их работы.

Нас же конкуренты обливали помоями. Заказывали разоблачительные статьи, отчаянно ругали, приходя к заказчикам. Мы же только улыбались в ответ. Вели войну на другом поле. Занимались корпоративной разведкой. Собирали информацию и о клиентах, и о наших оппонентах. А потом думали.

К примеру, клиент хочет заказать маркетинговое исследование у своего племянника. Племянник двадцать лет на рынке, а мы «без году неделя». Такой заказ невозможно взять? Ошибаетесь. Для начала...


Ещё на тему:

Усиление через кризис
Холодные бизнес-войны
И взвился флаг
Рынок угроз.
Монополия для самых маленьких
Стратегии войн внутри корпорации


Любит, не любит? Кинет, не кинет? Вот такая вот жизнь — ромашка

Жили-были два товарища. Дружили с детства. Буквально за одной партой сидели. Шифер на стройках вместе взрывали, по гаражам прыгали и насвинячились водкой тоже вместе первый раз в двенадцать лет…

Неразлучные кореша были. Не зря их в школе прозвали Лёлик и Болек. Только после универа дорожки чуть разошлись. Лёлик в стройку пошёл. Контору свою сделал. А Болека родители воткнули в какое-то министерство.

Но недолго они друг без друга побыли. Хитрый Болек придумал...

Read more...

Скорпион и черепаха. Суфийская сказка про корпоративных СБшников

У Алексея Борисовича Шабурова произошла личная катастрофа. Хотя ещё семь дней назад казалось, что катастрофа произошла в глобальном мире, в жизни его подчиненных, но его вселенная будет в безопасности...

Началось всё в четверг. Тогда шеф вызвал его к себе в кабинет:

— Борисыч, читал про пандемию?.. — шеф продолжил, не дожидаясь ответа. — Видимо, и нас сейчас затронет. Кризис грядёт. Придётся сократить твой отдел.

Начальник говорил спокойно. Каждое предложение у него было словно выстрел из гаубицы. Он «бросал» снаряд и, не обращая внимание на эффект, заряжал следующий, уверенный в превосходстве над противником.

Read more...

Сила - в тейпе

Один богатый узбек (не Усманов) решил жениться. Вообще в Узбекистане тейповая структура. Родственные связи имеют большое значение. И жену-то почти всегда выбирают как раз родственники, а не сам парень. Оно как-то надежнее и вообще вернее. Как мы поймём из этой истории - система правильная и не надо против неё идти. А наш узбек решил-таки пойти. Он при бабках. Типа крутой парень. Взбрыкнул против рода и женился на русской девочке. Это была его первая ошибка. О чем представители тейпа говорили всеми возможными способами. Но не достучались.

Read more...

Бизнес-войны. Тёмная сторона. Часть I

10 последних лет я изучал бизнес-войны. О них не писали в журналах, газетах и блогах. Боролись бизнесмены, которые находятся за кадром светской хроники и страниц журнала Forbes.

Read more...

Monthly Subscription

By making payment,
you agree to our terms and conditions


Bank cards

Cost: 71.00 EUR






Рублями: 7111 RUB








Annual Subscription

By making payment,
you agree to our terms and conditions


Bank cards

Cost: 243.00 EUR






Рублями: 24333 RUB









Магазин

The Stories

Father’s Time

By remain on the site, you agree to use by us of cookies. It's necessary for the optimal functioning of the site and help to save your settings.
Agree