Бизнес-войны / 06.07.2023 / 3137

Ставка на мизер или игра на интерес?

Nikolay Mokhov, author from the Dark Side of Business

Мелко плавать — не значит быть в безопасности. Такой тезис я выбил бы на надгробии некоторых предпринимателей. Почему-то в их головах, как и в головах обывателей, царит убеждение, которое они бубнят словно мантру:

— Я — мелкая рыбешка, никому не интересен…

Говорят это, забывая, что если мелкая рыбёшка заплыла случайно в пруд к хищнику… То быть ей обедом…

Так один товарищ в городе N решил стать монополистом в своей отрасли. Мужчина волевой. Решил — сделал. Из-за монопольного положения норма прибыли у него несколько превосходила нормы приличия. Что в свою очередь привлекало конкурентов, которые говорили:

Риски участия в процессе не определяются объемом денег, которые крутятся в этом самом процессе. Более того, верная игра по-крупному порой безопаснее, чем попытки пройти «ниже радаров»

— Я на многое не претендую. Хочу занять 5% рынка. Не больше. Сделаю маленький и стабильный бизнес.

Как только конкурент заявлялся на рынок, монополист бил по нему из всех орудий. Проверки на производстве, уголовные дела, чёрный пиар в СМИ. Своей зондер-команде он ставил задачу следующим образом:

— Я хочу, чтобы на месте завода этого чудака было чистое поле.

Внятное целеполагание — 80% успеха. Особенно в бизнес-конфликтах. Поэтому и те ребята, которые претендовали не то что на 5, а на 0.5% — всё равно не выживали. А если кто и выживал, то своим видом пугал даже покойников на кладбище. Не понимали конкуренты — почему с ними так обошлись. Непонимание изливалось в потоки нытья:

— За что со мной так? Я же ему не конкурент! На кой ему сдались мои крохи?..

Монополиста, конечно, не крохи интересовали. А тенденция. Вон, в своё время ирландская Ryanair у British Airlines тоже крохи со стола тащила. Летали ирландцы всего по одному маршруту Дублин-Лондон. Сорок лет прошло и теперь ирландцы по оборотам в два раза обгоняют британцев. История стала очередным уроком для всех монополистов: щуке спать нельзя, а то караси совсем оборзеют.

Поэтому молящие о пощаде и оперирующие к своей мизерности и незначительности зря уповают на то, что их услышат верхние люди. Но поток страждущих защититься своей непримечательностью все равно не уменьшается:

— У меня оборот 500 миллионов рублей, поэтому меня не тронут, — рассказывал недавно один парень на вечеринке. Откуда взялась цифра в полярда, до которой «не трогают», так и осталось для меня загадкой. И ведь взрослый вроде человек, а ведёт себя как маленький. Верит в какие-то мифические «пороговые суммы», которые уберегут его от большой беды.

Не уберегут. Риски участия в процессе не определяются объемом денег, которые крутятся в этом самом процессе. Более того, верная игра по-крупному порой безопаснее, чем попытки пройти «ниже радаров».

В своё время это понял...

Читать ещё:

Премиальная позиция
Объявление войны
Торговать ли с врагом? Тёмная сторона войны

From the heading

Любит, не любит? Кинет, не кинет? Вот такая вот жизнь — ромашка

Жили-были два товарища. Дружили с детства. Буквально за одной партой сидели. Шифер на стройках вместе взрывали, по гаражам прыгали и насвинячились водкой тоже вместе первый раз в двенадцать лет…

Неразлучные кореша были. Не зря их в школе прозвали Лёлик и Болек. Только после универа дорожки чуть разошлись. Лёлик в стройку пошёл. Контору свою сделал. А Болека родители воткнули в какое-то министерство.

Но недолго они друг без друга побыли. Хитрый Болек придумал...

Горькие лимоны

Маленький, чернявенький ещё и с нелепыми усами. Неудивительно, что товарищи прозвали его — Марио. В честь героя старой видеоигры. Обычно всерьёз его не воспринимали. Так и говорили:

— А, ну это ж Марио…

Однако сегодня Марио был сосредоточен. Он собрал приятелей в большой комнате. Прикрепил к стене старую обоину обратной стороной — использовал её вместо ватмана. Взял в маленькую руку большой синий маркер и объявил:

— Я хочу сделать миллион долларов…

Про опасный рейтинг и короткую юбку

Меня умиляет то, как реагируют на появление в рейтингах «самых-самых» молодые айтишные миллионеры. Они своему попаданию на электронные страницы Форбсов и прочих изданий искренне радуются. Мало того — хвастаются в фейсбуках, ютубах и инстаграммах... Вот ведь круто!

И я помню как реагировали богатые люди из старого поколения, когда их включали в рейтинги. Они очень сильно напрягались. Укрепляли личную безопасность и ничего хорошего после публикации своих имён в списках богачей не ждали. Если была возможность не попасть в рейтинг, то они все для этого делали.

— Ой, Коля, ты вообще в какое время живёшь? Мир изменился, — отвечал мне один айтишник.

Информационные войны Древнего Рима

Девушка выступает на съезде партии. Рассказывает душещипательную историю:

— Мой дедушка голосовал за Трампа. Он верил Трампу. И поэтому он не верил в коронавирус. И как только появилась возможность — он пошёл тусоваться... Мой дедушка умер от коронавируса за пять дней.

История оказывает мощное влияние на слушателей. Ведь если кто-нибудь возьмётся за анализ американских социальных сетей до съезда партии, то выяснит, что в половине постов основная тема — это коронавирус. А сами соцсети даже ввели своего цензуру за отрицание опасности коронавируса...