Корпоративный путь / 05.01.2022 / 3482

Торговые войны. Монополия на старом несексуальном рынке… Или сказ о том, как терпение и труд Всех перетрут

Nikolay Mokhov, author from the Dark Side of Business

— Электромобили — сексуально!

— Космические технологии — горячо!

— Биотех — вообще оргазм!!! — восторгается народ, пишущий на тему инвестиций. И подзуживает читателей вкладываться в «горячие» темы:

— Компании-лидеры на новых рынках смогут стать монополистами… А монополист — это триллионная капитализация… Это власть и влияние. Это сверхприбыль.

И как-то так складывается из их слов, будто только на новых рынках и появляются монополисты. Типа старые отрасли уже поделены, они не растут интенсивно… Так что какой смысл пытаться прибирать их к рукам?

Смысл конечно есть. У скучных и «несексуальных» рынков есть свои хозяева. Они живут вдалеке от громких скандалов. Ёжатся, когда на них внимание обращают СМИ. Как те растения, что не любят прямых солнечных лучей — лучше растут в тени.

На баночке написано, что груши выращены в Аргентине, а упакованы в Таиланде. Покупают и кушают их в США. Перед тем, как попасть на стол, груши проходят больше тридцати тысяч километров.

И мы знаем много примеров теневых монополистов. Однажды меня поразил размер состояния парня, который торговал… противопожарной краской. Он же её и производил. Стал на этой теме мультимиллионером. Но таким скромным богачом — в список Forbes не торопился, громкой рекламы своему инвестфонду не делал. Магистралям информационных потоков предпочитал обочину.

Другая история, также удивившая меня. Товарищ продаёт краны для розлива пива. Краны волшебные: работают в двух положениях. В одном наливают напиток с пеной. Во втором — без пены. Краны пользовались бешеной популярностью. После кризиса восьмого года народ ринулся открывать мелкие магазинчики с «живым» пивом, а потом пошла мода на крафтовое пиво… Десятки тысяч торговых точек — и почти все оборудованы кранами от одного производителя. Причём спросом они пользовались не только в России. Добрались краны и до Бразилии, и до США.

Но даже в этих рассказах есть место для выдумки, для ноу-хау. Краны надо выдумать. Противопожарную краску разработать. И возникает вопрос у некоторых знакомых:

— А можно ли не оригинальничать? Стать монополистом на старом сформировавшемся рынке и ничего не придумывать?

С Тёмной Стороны отвечают:

— Можно конечно! Мало того… Некоторые ребята умудрились не только захватить власть на рынке без всяких ноу-хау… Они ещё и держат за интимные места современных медиа-героев. И пока журналисты восхваляют подвиги какого-нибудь Джефа Безоса, тот (незаметно для окружающих) пытается вырваться из лап монополистов с одного старого, неинтересного и несексуального рынка…

Чтобы оценить красоту ситуации, разберёмся в истории вопроса. Потому что технологические гении не случайно оказались в лапах теневых монополистов. Этому предшествовало цепочка громких событий, о которых в курсе даже школьники…

Как застать врага врасплох?
Гитлеровская армия не была самой большой. Она не была вооружена лучше всех. Но у гитлеровской армии было ровно одно преимущество — скорость. Немцы нападали внезапно и двигались быстро. За счёт чего и одерживали победы во Франции и в Польше.

Опыт врага — ценное знание. Так решили и американцы. Задумались за океаном: как повысить скорость движения войск? Много чего для этого сделали. В том числе решили одну маленькую логистическую задачу.

Представьте…

From the heading

Марьивана меняет профессию

Читаю заметки в соцсетях и радуюсь. Со всех сторон описывают идеалистические картины, как должно быть на работе. Если конкуренция, то только с самим с собой. Полное понимание и взаимопомощь коллег. Все отделы работают как единый организм и идут к высокой поставленной цели, не обращая внимания на личные интересы. В общем, представляешь себе коллег нарядных в «стриктли офишиал» с галстуками, с арфами и босиком по свежескошенной траве в офисе. А на деле как у Кинчева в песне – «возможно в их котлах уже кипит смола, быть может в их вареве ртуть»…

Искусство передоговариваться

В юности казалось, что где-то там далеко есть большой серьезный бизнес. Слово в большом серьезном бизнесе — кремень. Договор подписанный — нельзя не исполнить... Был я подвержен некоторым массовым галлюцинациям. Не знал: чем крупнее бизнес, тем чаще там не только договариваются, но и передоговариваются, так как обещанное исполнить не могут...

Богатей собака, собака-подозревака!

Общаюсь, а порой и дружу с людьми, которые сильно богаче меня. Сильно — это значит богаче на несколько порядков. Такое взаимодействие создаёт риски. Неадекватное общение с богачом грозит теми же последствиями, что битье тигра по голове. Может и голову откусить. Адекватность в общении появляется, когда мы понимаем — как видит мир собеседник.

Все видят действительность через очки профессии, которые на себя напялили. Математики считают, что мир — это одна сплошная математика. Посмотрите фильм «Игры разума», там хорошо показано, что главный герой даже вечеринку видит как теорию игр. Именно за это ему дали премии, включая Нобелевку по экономике.

О вреде мотивации

Утром 31 мая 2020 года социальные сети по всему миру бурлили. Илон Маск запустил ракету в космос. А в ракете два человека — большое событие. Первый коммерческий «пилотируемый» полет. Мой знакомый сокрушается: «Вот в русских социальных сетях все хейтят Роскосмос. А когда столько ругани мотивация падает. И ничего делать не хочется».

Я ради интереса залез почитать комментарии к посту Нью-Йорк Таймс о запуске ракеты. Знаете, а там тоже хейтят. Только хейтят уже Маска.