Торгаш

"Они - торгаши", говорила презрительно мама про соседей. Подразумевалось, что есть почетный труд, а есть занятия хуже криминала. Например, торговля. Мне же с детства нравились деньги. Любил и монетки, и бумажки. И первые опыты в продажах я ставил ещё на одноклассниках. С двенадцати лет мне платили за сочинения. С тех пор - бесплатно не писал. А в пятнадцать вообще встал за прилавок.

Киоск находился внутри продуктового о супермаркета. И торговал пиратскими дисками, кассетами, телефонным картами и конечно же порнухой. Порнуха лежала в ящике под столом. То есть натурально из-под полы её толкал. Но сказ не об этом.

Хозяин лавки объяснил условия труда. Я получаю десять процентов от оборота, а вот работать могу столько сколько хочу. Графика нет. Ларёк можно открыть и в шесть утра и в полдень. Закрываться тоже могу когда угодно. Хоть всю ночь просидеть, хоть ранним вечером на свиданку угнать.

Товар должен сам закупать. Приехал к пиратам и выбирай - сколько и чего тебе. Можешь киноклассикой затариться, а можешь взять тридцать кассет Терминатора последнего, ещё дисков Глюкозы и клубной музыки. Тебе потом с этим добром сидеть и покупателям впаривать.

Бизнес-опыт оказался бесценным. Всяко полезнее любого MBA, книжек какого-нибудь Адизеса или тренингов по продажам. Честное слово, всех манагеров по продажам заставил бы отработать в подобной лавке. Хотя бы полгодика. И там либо мозги встанут на место, либо не встанут. Но тогда и все эти курсы бессмысленные точно не помогут.

Я для себя сделал много интересных открытий. Например, покупатель реально верит оценкам продавца. Удивительно. Вот придёт человек фильм взять. Спрашивает:

- И как вам эти Цыпочки? - пристально смотрит. Честно ему сказать? Что я подобным дерьмом не пробавляюсь? Нет конечно. Уверенным тоном надо оттарабанить:

- Отличная комедия. Я полтора часа ржал. Обо всем забыл. Так расслабился хорошо...

Поначалу я стеснялся откровенно заливать. Выяснилось - тень сомнения на моем лице обходится в семь рублей заработка. Пару раз проебал деньги на своей честности и мгновенно превратился в пиздабола. Не обходилось, конечно, без накладок. Однажды прибегает возмущённый дядя.

- Да я тебя... Да ты! Да вообще! - когда мужик смог эмоции конвертировать в слова, то выяснилось, что я ему уверенно втер порнуху. Правда, сам я эту кассету конечно же не смотрел. А он включил для того, чтобы настроение поднять. Рядом жену усадил. А там гей-порно...

Ладно - заменил. Выдал бонус от фирмы - продукцию Тинто Брасса. Этот вроде больше по девочкам. А сам разглядываю упаковку от пидорастической кассеты. Хм... Так тут даже картинки есть - бабы с хуями... Интересно ведь вот что. Вроде взрослый дядя, а вместо того, чтобы кассету разглядывать - меня слушал. Эта история добила. Как так? Покупатели в два-три раза старше меня. Но они верят моим оценкам фильмов. Причём искренне. Спустя несколько лет мне приходилось продавать сложные продукты прожжённым бизнесменам, отвоевавших свою поляну в девяностых. Так же доверчивы как и те покупатели из киоска. Ничем не отличаются. B2B, B2C... Разницы нет, чего толкать - кассету за семьдесят рублей или проект на миллион долларов.

Во время покупки у людей будто мозг вырубается. Они перестают соображать. И главное их из этого чудного состояния не выводить. А вот вывести можно не только сомнением...

Sign up to read.