Корпоративный путь / 24.07.2019 / 3450

Тактика от капитала

Nikolay Mokhov, author from the Dark Side of Business

Вот некоторые вещи порой люди не вкуривают, даже если лет десять или двадцать бизнесом занимаются. Например, что бизнес — это про управление капиталом в большей степени, чем про что-то еще. И бизнесмен решает в рамках своей деятельности ровно одну тупую задачу. Привлечение капитала. В зависимости от того — как справился с этой задачей, становится понятно — как действовать дальше. И размер капитала определяет — как действовать. Отсутствие капитала при этом не связывает по рукам и ногам, просто влияет на стратегию.

Эту часть люди более-менее как-то еще готовы понять. А дальше возникает вопрос с объемами. Ну вот свалилось недавно на одного товарища пара десятков миллионов долларов и он заявил:

— Я набрал достаточно денег, чтобы завоевывать Штаты!

Еще немного и на весь мир замахнется. Двадцать-то миллионов деньжища-то огромные. Можно весь земной шарик обложить стодолларовыми купюрами. Может конечно парень и достигнет успеха, но лично я сильно удивлюсь. А вот другая история меня меньше удивляет.

Был такой ресурс headhunter — как-то он развивался, потом был продан. И вот мало кто в курсе, что владелец ресурса, получив приличную сумму с продажи, побежал не в Штаты делать мегапроект, а поехал во Вьетнам. Во Вьетнаме они зафигачили свой поисковик. Как-то он работает, даже деньги приносит. Считается, что на рынке поисковиков все поделено. Ага, поделено. Про Вьетнам забыли. Большие игроки заленились заморачиваться — у тамошнего языка своя специфика. Как шутят в интернетах — своя атмосфера.

«Глупо, не имея доступа к миллиардам долларов, мыслить как большой»

Между тем, экономика там развивается себе спокойно под коммунистическим флагом и коммунистическими лозунгами. Как-то здраво товарищи решили, что лозунги лозунгами, а деньги отдельно. Не скажу, что Вьетнам эльдорадо для старта бизнеса — экономика сильно меньше российской (пока во всяком случае). Однако это все растет и динамика положительная.

Заметим, что у основателя headhunter был приличный запас кэша, но ни в штаты, ни в Европу не полез. Точно также не полез туда и Паша Дуров со своим телеграмом. Посмотрим мельком географию распространения телеги и увидим малоприятные страны типа Ираков, Иранов, Узбекистана. Кстати популярный узбекский телеграм-канал по просмотрам обгоняет популярные русские. Марк Цукерберг стартовал, как многие помнят, со школ и универов. Причем двигался от штата к штату.

Почему все эти персонажи так делали? Потому что у них денег был ограниченный запас. И они четко понимали — 10-20-30 и даже 400 миллионов долларов капитала дают возможность для реализации только одной тактики — партизанской. В чем суть партизанской тактики? Поиск слабых точек больших корпораций. Корпорация — это монстр с плохим зрением и плохой координацией. Крупных зверей ловит, мелких пропускает.

Глупо, не имея доступа к миллиардам долларов, мыслить как большой. Нету таких денег? Тогда история про ваш бизнес — это...

From the heading

Беременный матрос

Сижу на занятиях по немецкому. Осваиваю не только особенности склонения прилагательных в аккузативе, дативе и генетиве, но и равные права. Так в Европе принято. Я вроде и не против. Даже двумя руками за. Только вот еще бы и обязанности равные во избежание реверсивной дискриминации. Но ведь физиологическое различие никуда не денешь, как бы не старались феминистки провести пропаганду массовой стерилизации мужского населения и размножения пробирками. Понимаю, что раньше в Индии девочек при рождении убивали. Жестокая реальность диктовалась экономической безысходностью. Но сегодня отважные борцуньи обитают в странах, в которых даже за рассказ о насилии можно попасть под статью. Ну да расскажу историю опять про море.

Марьивана меняет профессию

Читаю заметки в соцсетях и радуюсь. Со всех сторон описывают идеалистические картины, как должно быть на работе. Если конкуренция, то только с самим с собой. Полное понимание и взаимопомощь коллег. Все отделы работают как единый организм и идут к высокой поставленной цели, не обращая внимания на личные интересы. В общем, представляешь себе коллег нарядных в «стриктли офишиал» с галстуками, с арфами и босиком по свежескошенной траве в офисе. А на деле как у Кинчева в песне – «возможно в их котлах уже кипит смола, быть может в их вареве ртуть»…

Ослы в тигровой шкуре

— Видишь медвежью шкуру на полу? –
спрашивает гостя хозяин. –
Это шкура медведя,
которого я подстрелил в Сибири.
Кошмарный был поединок.
Вопрос стоял так: или я, или он.
- Да, - согласился гость. –
На полу ты бы хуже смотрелся...

Анекдот про выбор роли

После рассказа про Белоснежку и семь троллей, уворачиваюсь от гневных возмущений менеджеров и менеджериц, которые потратили кучу времени и денег на прокачку харизмы с ожидаемым успехом. Спорить не буду, был бы успех – не было бы спора. Расскажу притчу, гуляющую по мотивационным просторам...

Ложные и реальные угрозы

Не так давно записывали мои друзья ролик про безопасность. И вот мой товарищ, который большой специалист в области кибербезопасности — завис. Завис над тем: а о чем собственно рассказывать? А он реально — голова. Обратишься к нему с какой-нибудь проблемой локальной — и он её решает буквально за 5-10 минут.