Loading...

Корпоративный путь / 15.07.2022 / 2574

Продавай или умри!

Alex Brasileiro, author from the Dark Side of Business

В аду продавцы-консультанты
встречают «новобранцев» словами:
«Рекомендую этот котёл,
сам варюсь в таком же»

Анекдот о профессиональном превосходстве


Общался как-то со знакомым из продаж. Продажи до недавнего времени были элита. Двигатель выручки и образованные выпускники МГИМО или других торговых мегауниверов. Обладатели тайного знания манипуляции клиентами, умеющие поддерживать бесконечное количество связей одновременно и много выпивать не пьянея. В общем, корпоративные суперчеловеки, под маской понтов из делового костюма и ролекса. Но что-то пошло не так. Проведя оптимизацию производства, зоркий талант трансформаторов решил войти в святая святых бизнеса. Почему?

Как-то один собственник большой и богатой компании встретился со своим другом. Тоже большим и важным. Прозаический вопрос: «Почему у тебя продажи так классно летают, а мне пинать продаваев надо, аж нога устала.» Собственник был немногословен, просто провел друга на парковку возле офиса. Там в отдельном месте стояла шеренга из дорогих и новых машин. «Это машины продавцов», — сказал он другу. Но другу было жалко платить такие комиссионные, и он решил пойти по пути научной организации труда.

“Клиент не то, чтобы всегда прав, но его мысли и шаги стараются предугадать на три хода вперед. И не допустить к нему производителя.”

Знакомый из продаж сокрушался что раньше у каждого продавца был помощник, а иногда и два. Продавец занимался сложным делом уговаривания, разводки и даже запугивания неопределенностью своих клиентов. Ах эти утомительные командировки, тяжелое похмелье и опостылевшие стриптизы. Надо бы на диету сеть, сложно поддерживать форму на аргентинских стейках. Но работа есть работа, надо распихивать по рынку те сюрпризы, которые производство внезапно выдает, или наоборот забывает произвести. А тут трансформаторы решили, что...


Читать ещё:

Рекрутеры рекрутировали, рекрутировали, пока не вырекрутировали
Жулики-продажники
Управленческий детокс
Торговцы воздухом. С чего начинаются продажи?
Дилемма: продать нельзя тянуть


Мотивационная вувузела

Немецкие сказки жуткие. Особенно, если читать в оригинале и неадаптированные версии. Да и в адаптированных изумляешься сюжету – неужели такое детям рассказывали? Возможно, но скорее всего сказки предназначались для взрослых. Детей раньше много было. Регулярно им рассказываешь, а себе повторяешь. Сюжет прокручиваешь, погружаешься. Глядишь, чего и запомнишь. Хотя, как говорит старинная фермерская мудрость – не так страшны грабли, как их черенок...

Read more...

Как вас зовут? Зовите меня Хельсинг, Ван Хельсинг

Намедни разговорился с коллегами, занимающимися продвижением и СММ. Да, это те самые люди, которые помогают в первой строке Гугла увидеть вам нужную вещь, но у нужной им компании. Они наполняют баннерами ваши просмотры сайтов и в соцсетях помогают вам увидеть рекламу, которой как бы нет. Замечательные люди несмотря на то, что их некоторые люто недолюбливают из-за якобы имеющей место манипуляции выбором. Но я уважительно отношусь ко всем профессионалам.

Read more...

Где бизнесу учат?

Один мой знакомый долгое время ходил на различные бизнес-тренинги, выискивал специфичную литературу. Всё хотел найти Идею для своего бизнеса. После каждого тренинга, как после снизошедшего откровения, он рождал новую идею. И уже через неделю бросал её.

Любопытно, что его мама в тот же период решила продавать пельмени. Обычные домашние пельмени. Друзья с какого-то фермерского хозяйства привозили ей свежее мясо. Она лепила пельмени, и продавала по всем знакомым. Когда я обратил внимание моего товарища на сей факт, он мне ответил...

Read more...

Корпорация. Попытка к бегству

Если кажется, что за очередной звездой, ярким предпринимателем и даже талантливым писателем никто не стоит... Тогда перекреститесь и сходите к окулисту. Можно диагностировать проблемы со зрением.

«Мы карлики, стоящие на плечах гигантов», — сформулировал один очень умный человек. И уж все современные достижения — это результат сложения усилий, а не результат гордо стоящей единицы.

Read more...

Monthly Subscription

By making payment,
you agree to our terms and conditions


Bank cards

Cost: 100.00 EUR





Bank cards

Cost: 9600 RUB






Crypto: 117 USDT


For this method you should - log in or sign up


Annual Subscription

By making payment,
you agree to our terms and conditions


Bank cards

Cost: 500.00 EUR





Bank cards

Cost: 47700 RUB






Crypto: 586 USDT


For this method you should - log in or sign up



Магазин

The Stories

Father’s Time

By remain on the site, you agree to use by us of cookies. It's necessary for the optimal functioning of the site and help to save your settings.
Agree